Sådan sælger du med video…uden at sælge

Kender du følelsen af, at du godt ved du skal sælge, men at du ikke kan finde motivationen og drivet? Om du er ansat eller selvstændig!

For ikke længe siden havde jeg glæden af at være podcast-gæst hos Leif Carlsen fra Social Selling Company. De har deres egen ”Social Selling radio”.

Vi talte om at sælge… uden at sælge (fortsættelse under videoen)

Inden jeg dumpede ind i studiet hos Leif, og begyndte at tale om mobilvideoer som er min spidskompetence, så havde Leif solgt mig ideen, uden at han selv var klar over det.

Det havde han gjort gennem konstant påvirkning. Uden at være anmassende.

Kun ved at påvirke mig (og andre) gennem sin tilstedeværelse på de sociale medier, blogs, podcasts og videoer m.v.

Hvad Leif godt ved, er at han kan tiltrække interessante emner med kompetencer og kundepotientiale.

Behøver jeg næsten at skrive det var mig der opsøgte Leif… med video ;-)

For at springe lidt i historikken, så aftalte vi at, jeg skulle være med i årets sidste podcast, og emnet skulle være hvordan man kan sælge med video. Uden at sælge.

Gennem brugen af video kan du nemlig lade dine kunder møde dig - før du møder kunderne.

Lyt også til podcasten fra StartupSnakken med Martin Bengaard, hvor vi talte om hvordan du bruger video i din markedsføring

På den måde kan du påvirke både dine nuværende - og kommende kunder tidligt i købsprocessen, og der igennem kommunikere direkte til dem.

Jeg lader lige sætningen stå for sig selv:

”Lad dine kunder møde dig, før du møder kunderne”

Som du sikkert har gennemskuet er video blot ét element i rækken af content til at påvirke din modtager. Men samtidig måske det allerstærkeste?

Fordi video kan være personligt og nærværende for modtageren.

Formålet er blandt andet at opbygge kendskab og tillid. 

Tillid som leder til relationsorienteret handling. Handling som resulterer i beslutninger. Beslutninger som leder til…salg.

Kunderne vælger dig som leverandør og samarbejdspartner.

Styrken ved video

Fortsættelse under billedet

Fortsættelse under billedet

Video kan på ganske få sekunder kommunikere mere end timer - og dages telefon canvas, eller dage og ugers forsøg på at få fat i kundeemnet.

I podcasten taler vi om hvordan du kommer i gang. Hvad du skal gøre for at lave dine egne videoer, og hvad du IKKE skal gøre.

Men hvad der næsten er vigtigst, er at vi ping-ponger mellem Leifs kompetencer inden for salg/social-selling og mine kompetencer omkring at lave video, på den nemmeste og mest nærværende måde. Nemlig med telefonen.

I podcasten fra Help Marketing #114 var jeg i studiet og talte om at bruge sig selv til markedsføringen med video

Vi kommer med konkrete løsningsforslag, metoder og modeller der skal guide dig godt i gang. Og på den helt rigtige måde. Uden at spilde din tid – og uden det koster dig en krone at lave video.

Du kan skyde dine egne og mest effektive videoer helt gratis med mobiltelefonen.

Men er kvaliteten god nok kan du spørge?

JA

Faktisk handler det ikke om kameraets kvalitet, men om dig !

  • Dig der skaber indholdet.
  • Dig der tør vise personlighed.
  • Dig der tør droppe det pæne velproducerede ydre.
  • Dig der tør vise det markedet i dag efterspørger. Nemlig personlighed.

Vi lever i en hektisk verden i konstant forandring. Som forbrugere kan vi i dag - i løbet af ganske få sekunder gennemskue når en video er en reklame/salg. Det fravælger vi. Naturligvis var jeg ved at påstå.

Skab indhold der ikke er salgsorienteret. Brug f.eks. dig selv. 

Hvordan gør du så?

I podcasten taler vi helt konkret om hvordan du kan bruge video til salg og markedsføring af dig, din virksomhed og Jeres produkter.

Vi guider dig igennem de forskellige elementer som produktionen af video indebærer.

Den korte udgave her er, at du skal have disse her elementer med på rygraden når du begynder at producere video til din målgruppe:

·      Hvad ønsker du at opnå med videoen?

·      Hvor er din målgruppe på nettet og de sociale medier?

·      Hvordan vil du ramme din målgruppe?

Et af de konkrete tips vi taler om, er at du med fordel kan tænke over hvilke kategorier du skal lave videoer inden for, da det vil hjælpe dig med at være bevidst om dit indhold til den rigtige målgruppe.
Efter min mening er der mindst 6 hovedkategorier, når det gælder video:

  • Salgsvideo
  • Supportvideo
  • Intern video
  • Servicevideo
  • Livevideo
  • Undervisningsvideo

Hvilken kategori du skal bevæge dig inden for, skal du på en eller anden måde selv finde ud af. I podcasten taler vi om hvert af emnerne, som måske kan give dig nogle af svarene. 

Hvis du er indspireret kan du også lytte til podcasten (fortsættelse under billedet)

Lyt på Soundcloud

Lyt på Soundcloud

Du kan også lytte til podcasten på Social Selling Companys website ved at klikke her.

Podcasten ligger også på iTunes så du kan høre podcasten på din smartphone, tablet eller computer. Du finder den i linket her.

Du er naturligvis velkommen til at dele podcasten med kolleger, i dit netværk eller med andre, der kan have værdi af at lytte til podcasten. På den måde opstår socialvideo. 

God fornøjelse med at lytte til podcasten :-)

-Thomas Martinsen, din videovært på videokursus.com ;-)

Lad os endelig connecte på Linkedin, men skriv lige hvor du kender mig fra 

 
 

Thomas Martinsen, ekspert i mobilvideo

Videokursus.com, Gl. Køge Landevej 55, 4, 2500 Valby, Denmark